NEWS 代理新闻
集成灶市场营销问题全面剖析
发布时间:2019-02-28 16:35????浏览数:171
  集成灶市场为了能突破重围方法可谓层出不穷,各种营销方法都使出来了,但很多却顾此失彼。
 
集成灶市场营销问题全面剖析
 
一:重价格,不重价值
 
  为争夺有限的市场份额,产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。一些集成环保灶厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。
 
二:人力资源管理,只重结果不注重过程
 
  采取单纯的工资模式,集成环保灶行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。不关注员工职业发展。所以必须从根本上改变用人观念,能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。。
 
三:重企业形象,忽略产品形象
 
  这种形象在大中型集成环保灶企业中较为集中。在消费者的印象中,企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。
 
四:过度促销,缺乏核心竞争力
 
  有的大型市场过完这个节又搞另外活动,初见市场内车水马龙,过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。该商场就黔驴技穷,门可罗雀。在区域市场上,各品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔。
 
五:重售中,轻售前与售后
 
  销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人.....其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。

图片信息
联系我们
Contact us+更多信息
腾讯分分彩官网开奖
地址:中山市黄圃镇健富路3号腾讯分分彩走势图工业园(黄圃国际会展中心附近)
财富热线:
客服热线:

您的位置:主页 > 新闻中心 > 代理新闻 > 代理新闻